湖南卫视《越淘越开心》PGC直播江湖

双11过后,以“创新玩法”见长的双12已然成为淘宝创新的先行军。而在今年双12,淘宝直播将联手湖南卫视直播台《越淘越开心》联合出品,优酷同步直播的创新节目《镇店之宝》。该档节目从直播台本的制作、舞美都由将顶级专业节目团队制作,参与《镇店之宝》的商家必须签订折扣“生死状,直播全程全靠产品和直播观众推动,直播粉丝点赞越多,对应时段的商品折扣也会越低。——这也成为广大淘宝商家与受众对于淘宝直播PGC模式的一次大练兵。

精品当道, 强强联手推动PGC直播大势

对于如何满足消费者对于购物体验与产品品质更高阶的需求。这正是淘宝正在思考以及正在摸索的事情。今年9月淘宝聯合湖南衛視直播PGC推出了(精品栏目)项目《越淘越开心》,从“素人大改造”到“八号化妆间”,从“茜你一顿饭”到“女神的衣橱”,堪比综艺制作水平的直播节目刷新了网友对于直播的认知,高质量的内容收获了口碑与转化的双赢。

此前,《越淘越开心》节目已在湖南卫视播出六年,其团队更参与了2011年双11的24小时大直播。这一次,淘宝双12再次与快乐淘宝携手,只不过内容的播出平台由湖南卫视搬到到淘宝直播及优酷直播,该档节目将以一个成熟的节目形式来运作。直播中台本的制作、舞美都由《越淘越开心》顶级专业节目团队制作,这也被视为更是广大淘宝商家与受众对于淘宝PGC模式一次大胆尝试。

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消费类直播,电商进入粉丝互动时代

《镇店之宝》节目制作人余英表示,《镇店之宝》将不仅以红包为利益刺激点,更是要让普通观众参与到直播中。“毕竟双12精神内核不仅是买买买,更为看重的是买卖双方展示和被展示的关系,还有相互选择、沟通的关系。”

据了解,参与《镇店之宝》的商家必须签订折扣“生死状,现场流程全靠产品和直播观众推动,直播粉丝点赞越多,对应时段的商品折扣也会越低。《镇店之宝》节目重点突出的是产品表现力以及观众互动性,让产品更好得到诠释,让观众更多参与互动是这个直播节目相较于传统营销手段更直观的优势。

2016被称为为“直播元年”,截止5月份,国内从事网络直播的公司从2012年的25家暴增到116家,与此呼应的是预计到2020年1060亿元的市场规模。在众多直播平台中,淘宝直播以其独有的电商优势在电商类直播平台中独树一帜,而电商类直播所涉及的多方共赢互利让越来越多的角色参与到了电商类直播生态之中,PGC机构就是目前这个生态中最新的参与者。

基于此现状,淘宝直播负责人、淘宝产品平台总监陈镭认为,“从淘宝直播的运营经验以及类似《九牛与二虎》之类PGC直播的效果看,观看直播的用户对于专业化直播的诉求越来越强。而淘宝的本身也需要更多的直播形式和直播内容,在这个专业化过程中,我们相信专业机构所打造的PGC内容,将引领直播行业的升级,更好的做品效合一乃至品销合一。”

自2016年3月份试运营以来,自带电商属性的淘宝直播就走了一条与其他直播平台不同的变现之路,有着优质内容产出能力的商家账号直接将直播引来的粉丝转化为销售落地。在淘宝直播庆祝“百日”期间,网红张大奕直播首秀在4个小时,累计观看人数达到42.1万,点赞破百万,在未做促销打折的情况下,店铺上新成交量约2000万,客单价逼近400元。

普通卖家也享受着直播的红利,比如温州商学院学生团队淘宝直播,一小时卖出一千个抱枕;常德一名小伙直播卖出10万份常德米粉。可以说,淘宝直播已经跳出了传统打赏式的直播盈利模式,消费类直播已经成为更具有想象力的商业模式。

与此同时,手机淘宝及合作方优酷的鼎力支持也让“镇店之宝”项目在推出之初即受到广大淘宝卖家的热烈欢迎,美妆品牌爱怡美夺下冠名权,YunOS及淘乡甜淘系生力军也纷纷包场。湖南卫视方面,则派出“夏日甜心”冯青、“懂小姐”刘烨、芒果台新晋男主持柯豆等大批人气主播强势加盟,务必让《镇店之宝》星光熠熠。

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